中钢集团山东矿业有限公司作为中钢集团在国内开建最早、投产最早、见效最早的矿山，是中钢集团矿业板块中一支重要的生力军。自2007年投入建设以来，该公司在基建中兼顾生产，于2011年底矿山建成并投入运行。
2012年，中钢山东矿业公司基建结束转入正式生产的第一年，恰逢全国钢铁遭遇严重的“滑铁卢”，铁矿石价格大幅下滑。该公司“危中求机”——全年采出铁矿石197.85万吨，完成年计划的106.95%；生产铁精矿46.82万吨，完成年计划的104.04%；市场销售铁精矿46.48万吨，完成年计划的103.29%；实现销售收入43859.16万元，完成年计划的97.46%；实现利润4055.38万元，真正做到了起好步、开好局。今年以来，在国内钢企依然低迷不振的严峻形势下，该公司继续保持逆势增长的良好势头，第一季度实现营业收入12997.69万元，完成全年目标28.56%；实现利润总额2001.37万元，完成全年目标36.39%，实现了经营业绩新突破。
山东矿业缘何能在困境中冲出重围，成为中钢集团的一面旗帜呢？其经验对中钢集团乃至其他钢企有什么借鉴意义呢？记者近日专访了该公司党委书记、总经理陈国利。
记者：2012年以来，我国的铁矿石企业进入了“冰川期”。山东矿业作为新建成投产的企业，为什么能实现“开矿红”呢？
陈国利：去年对山东矿业来说是一个经受严峻考验、实现磨练成长的开局之年。进口铁精矿价格呈“跳水”趋势，4年以来首次跌破100美元/吨，导致国内铁精矿价格大幅下跌，致使我公司铁精矿年均实际销售单价，比年预算销售单价每吨降低了56.32元。去年3月中旬以后，国内铁精矿市场进入了“冰川期”，销售成交量急剧萎缩。同时，我们还受石门铁矿“3·15”坠罐事故影响，在铁精矿价位稍高期间，政策性停产及间接性停产影响铁精矿产出、销售近40天。
面对诸多不利因素，我们坚持“从严治企、科技兴企”的方针，加强基础管理，精心组织生产，调整销售策略，深挖内部潜力，推动全年各项工作健康发展，各项业务水平显著提升，经营效益稳步提高，较好地完成了全年各项工作任务。在许多铁矿石企业陷入亏损泥潭的情况下，我公司仍然取得了实现利润4055.38万元的佳绩。
记者：2013年我国钢铁行业的颓势依然明显，作为中钢集团矿业板块中一支重要的生力军，山东矿业将如何应对？
陈国利：2013年，国内外经济总体形势充满复杂性和不确定性。从行业走势看，钢铁全行业亏损局面没有改观。受此影响，矿山市场不可能有多大的好转。预计2015年全球铁矿石成品矿产量将达到27亿吨，届时，全球矿山垄断程度将会降低，竞争加剧、市场供大于求的局面将更加凸显。从我公司内部看，2013年面临着井下矿石生产和选矿精粉生产两副重担一肩挑，生产产量进一步加大，综合成本较高、资金压力较大等困难。
同时，我们也面临很多利好因素。2013年粗钢产量仍会保持小幅增长，矿产品需求仍有较大空间。“十二五”时期，中央财政专项补助将会继续支持资源综合利用。针对国内矿山发展现状，国家有关部门正在研究矿山减负政策，将对矿山行业长远发展产生重要影响。同时，公司各个生产系统基本稳定，生产衔接基本正常，持续不断的技改投入，使生产工艺更趋优化完善，重大制约因素逐步缓解。
2013年将是我公司加快生产方式转变、深化战略实施的关键之年。随着公司生产能力的持续提高，既是完成2013年生产经营任务的可靠保证，又是进一步提升公司形象、提振员工士气、完善管理模式、创新科技成果、培养锻炼队伍、扩大示范效应的难得机遇。我们在发展中既要力争达产达效，又要兼顾安全生产、成本控制、效益提升、市场震荡等挑战。我们要充分把握有利时机，积极将困难和挑战转化为发展的动力；完善制度，创新管理，强化过程管控和执行；高举旗帜，树形象、促发展，强基础、保安全，努力把公司做得更好。
记者：贵公司今年的工作思路和目标是什么？
陈国利：面对严峻的市场形势，中钢山东矿业公司自加压力，不等不靠，以提高经济效益为中心，以抓好安全生产、降低成本为重点，通过实行“12345”的工作思路，明确职责，完善管理制度，提升企业的管理水平，确保安全生产。
2013年，我们确定了以安全生产为中心，力争实现生产铁矿石200万吨、铁精矿49.38万吨及实现环保设施竣工验收准备工作达标两大目标。通过推进领导干部队伍、党员队伍和员工队伍三项建设，着力抓好管理提升活动、技术计划、生产设备管理、市场销售四方面工作，从而实现公司在成本管理、企业文化建设、公共关系、资源整合、服务保障水平五个方面的整体进步。
记者：为此，山东矿业将采取什么样的具体措施？
陈国利：一是坚持以安全生产为中心，提高公司安全本质化程度。落实安全责任，将安全目标层层分解，构建起无缝隙的责任空间体系，切实提高安全执行力；深化“5S”管理和安全标准化建设工作，巩固发展安全标准化建设工作成果，确保2013年公司安全标准化达标；深入细致开展隐患排查治理工作，重点突出日常动态考核，严格进行隐患排查治理，形成隐患分级分类管理、过程节点控制、隐患销号处理的闭合机制。对重大隐患治理，实行挂牌督办。二是合理生产布局，科学组织生产，实现年产铁矿石200万吨的目标。立足矿山实际，突出重点难点，强化生产组织，优化资源配置，实现增产增效。继续坚持每日召开调度例会，按日、月分解生产作业计划，明确指标，制定措施，减少失误，科学合理地完成任务。坚决贯彻“多破少磨”方针，降低碎矿产品粒度，提高球磨机台时能力。抓好技术和生产接续管理，实现系统优化和经济高效运行。完善产品质量管理体系，严格执行矿石和精粉质量以及矿量验收工作。继续开展降低尾矿品位和尾矿回收利用攻关，减少金属流失，提高铁精粉产量。鼓励和引导广大员工积极开展技术攻关、“五小”革新和赶、学、帮、超等活动，推动生产组织高效运行。三是抓好管理提升工作，确保各项管理提升工作取得实效。继续巩固“五到位”要求，做好“回头看”工作，及时查找管理工作中存在的不足。切实加强内部管理，提高工作效率。从领导自身做起，从杜绝跑冒滴漏、规范车辆管理和业务招待费使用等方面入手，细化管理措施，改进工作作风，全面加强内部管理，提升企业的综合素质，促进挖潜降耗，保证企业生产经营工作的平稳运行。要将强化管理、提高效率融入日常生产工作中，形成长效机制。四是促进管理成本降低，提高公司经济效益。建立全面预算内控制度，切实保证预算执行的刚性，强化预算全过程控制，提高资金周转率，发挥资金效益。加强成本核算，进一步建立健全成本管控体系，实时监控成本动态。探索关键指标对标管理与全面预算管理的有机结合，将企业的历史指标、行业水平与先进指标相结合，推动公司做强做优。严格各种费用指标考核，推行成本否决不动摇。五是按照“目标精细到人人，人人精细到岗位”的总体思路，把成本管理延伸到每一位员工，精细到每一个岗位，以此提高全员严控成本的责任意识。六是抓好生产设备管理工作，进一步提升设备安全高效运行。组织员工对新设备操作、维修等进行综合学习，提升员工的操作技能。加强设备基础管理，建立健全设备的操作和保养制度，日常检修工作做到定人、定机、定岗、定期，真正把设备包机责任制落到实处。量化设备维护保养指标，确立工作标准。加大对现场机电设备的检查、考核力度，及时整改现场存在的问题和隐患。
记者：销售是龙头。在当前的严峻形势下，贵公司将采取哪些措施来拓展市场？
陈国利：我们将积极转变观念，将卖方市场转变为买方市场，主动出击，去市场上主动推销产品。拓展销售区域，除扎根临沂、徐州区域市场外，再次拓展邯郸、安阳、齐河等地区的钢厂。同时，创新跨行业销售，除钢厂外，将洗煤厂等相关单位列入销售对象。超前做好行业分析与市场判断，及时总结经验，弥补不足。此外，还要善于在“小波段”中捕捉商机，把做市场与做客户相结合，摸准销售节奏，提高经济效益。