 |
| 普德金属集团董事长 王永福 |
变集中采购为市场采购
2012年，普德金属在一个全国性的钢贸商百强评比中获得了13名，最重要的是，企业的模式受到了认可，尽管与很多上了百强的企业相比，普德的规模还算不上太大。但企业模式从来都不是一成不变的，在市场压力的冲击下，普德也一直在探索前进的方向，探寻如何加快企业的转型，一直到2010年，他们觉得自己找到了合适的模式，前进的方向也开始慢慢确定。
多年的发展所寻求的经营模式，使普德能保持一个正常的盈利状态，但其过程却很惨烈，因为整个行业的竞争一直在加剧，利润率一直在降低。为了确保公司能够稳妥的发展，公司最终将向钢厂集中采购的模式转变为市场采购模式，但这是一个长期的发展过程。
2006年以前，普德公司和很多钢贸商一样，从钢厂拿到钢铁资源，然后再卖出去，这种模式符合当时的历史条件，钢贸商是与大型钢厂相关联的，只要有资源，就有赚钱的渠道。这个时候的钢贸商其实就是钢厂的销售商，不管什么品种，也不管自己卖得快与慢，只要有货进，就一定能获得很好的利润，这是时代决定的。
但是，2006年以后，普德开始思考，这样的经营模式在未来会面临什么样的境地，还能继续坚持吗？但资源已经开始丰富，紧缺性已经有所好转，供需日渐平衡，这些现状决定这样的经营模式必然会受到影响。于是，普德从采购模式开始转变，开始导入一些社会化的采购，除了从大钢厂那里采购一些钢材，也从中小钢厂进货，甚至从其他钢贸商处进货。通过两三年的经验积累，普德总结出了一套经营理念，卖多少货物并不是最关键的，关键的是，资金回报率有多少。通过灵活采购的模式，我们将资金回报率提高了十几个百分点，后来，这成为了普德金属的主要采购模式，也就从那个时候开始，我们已经进入了去库存化时代。
钢贸行业里的迎春花
通过经营模式的转变，普德金属取得了巨大的成功，在2012年这样艰难的时候，钢铁行业哀鸿遍野，人人自危，甚至不少大型钢贸企业从此消失。但是，普德还能保持不错的盈利能力，一年之中能保持10个月都处于挣钱的状态。
这是普德寻找到了适合自己发展的道路。变集中采购为社会采购之后，普德基本进入零库存时代，在销售过程中，中间环节尽量减少，大幅度提高了资金周转速度，也就屏蔽了很多的市场风险，这归结于定位的准确。可以说普德是钢贸行业里的迎春花，那些大型国企是牡丹花、芍药花，是市场的主旋律，但市场上却不能全是牡丹花和芍药花这样的“大花”。因为市场不能完全同质化，太同质化的模式是一个行业里最糟糕的模式。
为了不同质化，普德果断地对经营路线进行了选择，以前建材、型材、板材什么都做，后来他们全都舍弃了，专注于螺线，只做自己最强的方面。正是这样的选择，让这朵钢贸行业中的“小花”在这个寒冬般的时节，开出了灿烂的花朵，格外芳香。