这里举个笔者所在钢厂原燃料采购中心通过市场分析指导采购的实例。今年1月初，部分国外矿山开采工作不畅，且巴西、澳大利亚降雨较多。我们分析，进口矿会出现阶段性供应紧张局面。于是，采购人员主动出击，加大进口铁矿石的采购力度。在价格相对较低的140美元/吨，集中采购了80多万吨进口铁矿石。此举为企业避开随后而来的进口矿进入高价期创造了条件。2月中旬，在进口矿价格不断上涨，而我们通过分析发现，市场因素正发生微妙变化。于是，我们立即启动了重大市场变化研判机制。通过对趋势性先行指标和短期类现行指标进行分析和研究，肯定了指标一致性的判断，从而初步得出市场运行规律，即进口矿市场价格开始进入下行通道。于是，我们第一时间调整采购策略，暂停进口矿现货采购，将3月底库存控制在92万吨左右的历史最低水平。在此轮市场的博弈中，我们规避了20美元/吨差价的跌价风险，与正常采购相比，为本企业节约采购成本至少在1200万元以上。随后，在判断进口矿市场走向弱势的情况下，针对公司生产急需的品种杨迪粉，我们实施了分批采购，并将合同定价机制由原来的“从签约日定价”改为“期货式定价”，即先锁定货源，待供应商进口矿船舶到达国内卸港前后若干天再按照当时的平均指数定价。果然，签约日时的价格仍在155.3美元/吨的高位，而一个多月后，货到后的市场价格已回落至137美元/吨，每吨降低了18美元/吨，又降低采购成本近千万元。
通过今年初以来的一系列市场实践，笔者认为，只要踏准市场波动的节拍，敏锐抓住降本的时机，钢铁企业完全可以在原燃料价格波动中抓住市场的主动权，通过科学采购，为企业降本增效作出应有的贡献。
