据一些钢贸商在调研中掌握的情况,近期,钢铁企业相继出台11月份的出厂价格政策,其中一个很大的特点就是明平暗跌,有的干脆明跌加优惠。
一批大型钢企的11月份板材出厂价格基本以平盘为主,但打出“优惠牌”,让利于客户和商家,幅度在100元/吨~200元/吨。有的生产螺纹钢、线材等建筑钢材的钢厂,将暗跌变成明跌。例如华东地区有家钢厂出台的11月上旬的出厂价格,线材价格下调30元/吨,盘螺价格下调50元/吨,与现货市场的销售价格靠拢。还有的钢厂推出“后结算”定价政策,即钢厂提供给钢贸商钢材,最终价格暂不定,实现销售之后,按照当时的市场行情再结算,给予钢贸商一定的盈利。如在10月底,河北地区的一些钢厂对10月份的结算价大幅下调80元/吨~120元/吨,Ⅲ级螺纹钢的最终结算价仅为3280元/吨,确保钢材代理商的利润。这说明钢厂在行情低迷的情况下,更加注重维护和代理商关系的稳定。
此外,随着气温的下降,北方地区建筑工程施工受到影响,建筑钢材市场需求逐渐减少,当地钢厂启动“北材南下”战略,在定价上更是推出诸多优惠政策,让北方资源在南方市场“站稳脚跟”。据上海钢贸商介绍,北方地区一些钢厂采取先买后定价的策略,钢材运抵一定时间之后,按照上海市场这段时间的平均价格给予下浮50元/吨~100元/吨的优惠,以此吸引钢贸商订购北方资源。
库存压力迫使钢厂“以价换量”
近来钢厂这些定价政策的调整和变化,折射出如今钢厂订单不足、销售困难、库存增加的现状。中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会发布的数据显示,10月份钢铁行业PMI指数为47.5%,比上月回落1.7个百分点,连续两个月处在50%的荣枯线以下。其中,钢厂的新订单指数为46.8%,环比回落2.4个百分点,市场需求释放不及预期。河北省冶金行业协会发布的数据显示,10月份河北省钢铁行业PMI为43.5%,环比下降0.4个百分点,连续两个月衰退。其中,10月份的新订单指数为40.7%,环比下降0.2个百分点,可见钢厂的订单减少。
在这种状况下,钢厂为加快去库存化进度,实施“以价换量”的策略,推出种种优惠政策,吸引钢贸商和终端用户订货。钢厂的“降价不降产、以价换销量”政策导向,对钢材市场的影响是显而易见的。一批低价资源冲击市场,打压现货价格。一些钢贸商由于获得了钢厂的盈利承诺,以加快出货、扩大销量为主,涨价意愿不强,有的商家更是大幅降价促销,对钢材市场价格造成一定的影响。
近日,北方钢厂生产的抗震钢筋已陆续抵达上海,成交价格在3400元/吨左右,比目前上海市场的中天产抗震钢筋价格3490元/吨、申特产品价格3480元/吨、新抚钢产品价格3450元/吨都要低。一些经营者担忧,北方低价资源大批涌入上海市场,会导致钢价继续下滑。
对此,一些钢厂似乎意识到“以价换量”不利于钢市的稳定,实际效果不佳,着手调整经营策略。据业内人士调研,目前各大钢厂已经不愿意降价保量,现货价格如果继续下挫,各大钢厂可能会出现集中检修的现象。在后结算的资源对市场压力减轻之后,钢价有望呈现止跌企稳、盘整回升的态势。