在一吨钢的利润换不来一瓶矿泉水的行业背景下，中阳钢铁仍实现了5.76%的销售利润率。
闭塞的吕梁山区，多风少雨的气候让人觉得这里的土地布满沧桑。不可否认，“经济落后”仍然是很多人对这里的直观印象。
然而矗立在这里的中阳钢铁却重新定义了这座旧城的面貌。在带动地区经济的同时，职工住房、医疗教育、人才培养、环境保护、城市建设也都得到了保障。
截至2012年，中阳钢铁的人均月工资收入已经达到了4418元，而山西省的这一数字仅为1841元。中阳钢铁厂区门外马路两旁停满轿车、开山而建的员工住宅、乡村别墅、自给自足的饮用水，以及与相关农业研究部门合作的蔬菜大棚，这些元素构筑的社会集群都令在城市生活的记者颇感意外。2012年底，大约1万名职工中，15%的职工无偿拥有了福利住房，20%的职工有了小轿车。
在钢铁行业步履维艰的困难时期，中阳钢铁如何实现156元/吨的钢利润？《英才》记者奔赴吕梁，专访中阳钢铁掌舵人袁玉珠，探求其中秘密。
中阳“造梦”
1992年10月，中阳钢铁诞生在县城北郊的乱石荒滩上。那时的吕梁山区还停留在只有铁没有钢的“窘境”，中阳钢铁的诞生与发展结束了这一历史。
随后，“千元工资万吨钢”成为了中阳钢铁人的梦想。今年9月22日山西中阳钢铁日产钢突破万吨。
根据中国钢铁工业协会统计，今年上半年，86家重点钢铁企业盈亏相抵后的利润为22.67亿元，销售利润率为0.13%，企业亏损面为41.0%；全国88家民营骨干钢铁企业上半年盈亏相抵后利润为12.43亿元，销售利润率为0.31%，企业亏损面为47.7%。
尽管行业的寒冬仍在持续，中阳钢铁却业绩飘红。与民营钢企领头羊沙钢比较，上半年中阳钢铁实现利润2亿元，沙钢集团利润为11.28亿元。但是，后者每吨钢利润为65元，中阳钢铁则为156元。
在一吨钢的利润换不来一瓶矿泉水的行业背景下，中阳钢铁仍实现了5.76%的销售利润率，这一数值高出全行业重点企业销售利润率5.63个百分点。
沙钢集团董事长沈文荣这样评价中阳钢铁：充分利用了当地的资源，综合起来发展自己的钢铁和当地经济，通过发展致富一方，造福于人。
成本为王
董事长袁玉珠告诉《英才》记者，企业成本控制上取得的成果，还要归功于全产业链模式的探索创新，这是中阳钢铁可以持续发展的关键。
目前，中阳钢铁已经形成了集采煤、选煤、炼焦、采矿、选矿、炼铁、炼钢、轧钢、发电为一体的全产业链模式。
“一个企业可持续就是两个内容，一是成本、二是产品。产品价格高于成本的部分就是附加值。因此成本控制好了，产品附加值就高。”袁玉珠说。
这其中值得注意的是循环经济所带来的成本节约。据中阳钢铁办公室主任刘汶禄介绍，发电厂的原燃料就是洗煤过程中产生的废物，这些电全部供给公司，生产用电自给率可以达到95%。工业用电的上网价每度要5毛多，自给供电的价格在3毛左右。因此，仅用电就可以节省50%以上的成本。
刘汶禄补充道，由于中阳钢铁的地理位置所限，物流的成本是一大制约因素。六成左右原料和产品靠铁路运输，物流的制约就给每吨钢的成本增加约600元。因此，只有从生产过程中抠成本才能克服先天不足。另外，工艺技术、废品排放、事故率控制、原料提纯等环节的提效也是至关重要的。
中国钢铁工业协会常务副会长朱继民对《英才》记者说，在当今的行业背景下，企业若想盈利，一方面要把握市场规律，另一方面也要增强产品的竞争力。但最重要的还是企业自身的调整升级。
“囚徒”寻路
目前，钢铁行业面临的问题主要来自四个方面——产能过剩困局、环保控制的压力、铁矿石被动受限、资金流紧张。
袁玉珠对《英才》记者表示，钢铁产业过剩不是事实，中国仍需要钢铁行业的发展来支持城镇化建设和国民经济的发展。
当前，中国将近8亿吨的钢铁产能中，1000m3规格的高炉至少贡献了30%-40%。而现在包括中阳钢铁在内的很多钢铁企业都取消了1000m3的高炉，其原因在于这种落后装备所带来的是高污染、高能耗、粗放型的产品。
“这样的产能是过剩的，是需要淘汰的”，袁玉珠表示。
有专家认为，破解产能过剩困局，最有效的方法就是用环保来限制，但是对于钢铁企业而言，上马环保项目就意味着每吨钢的成本要多出30-40元。
袁玉珠表示，对待环保项目，首先应当成一种社会责任，不应让污染成为生产的代价。另外，环保现在也已经得到了法律的保障，不管你是否愿意，都是必须面对的。但环保生产会提升整个行业的装备水平，也将赋予产品更多的附加值，高附加值的产品带来的利润将维护环保的投入，因此这将是良性循环的。
铁矿石是钢铁生产的原材料。但由于三大矿山的垄断与投机套利的驱使，铁矿石总是跌得比钢价慢，涨得比钢价猛。
“对于钢铁生产而言，铁矿石就像我们烹调用的盐。可以不吃鸡蛋，但是不能不吃盐。”袁玉珠认为，如果再不采取措施，我国的钢铁产业就将沦为三大矿山的原料加工场，但单靠企业很难解决铁矿石的问题。“出于保护民族经济的角度考虑，国家应该拿起《反垄断法》这个武器，对于价格过高的进口矿征收关税，而不应任凭宰割。这样钢铁企业的生存空间就会大一些。”
而对于直接从国外收购矿山，袁玉珠认为这无法解决根本性问题。“在澳大利亚，购买矿山所得股权不能超过6%，这样你能有什么自主权？”
关于资金流对企业的限制，袁玉珠认为，目前一些决策层进入了一个误区——只要是钢铁项目就应当一刀砍。“这是没有道理的。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。既然这个行业有存在的必要，就没有理由断贷。低产高耗的产能应当淘汰；但是健康的、正常的应当支持。”
面对上述客观困难，中阳钢铁也开始选择尝试一些非钢产业。除了主营业务中加大产品的深加工制造，创造更多高附加值产品，中阳钢铁未来还打算尝试进入酒文化产业。相关人员告诉《英才》记者，在高端酒前景存疑的市场环境下，中低端的白酒或许存在一定市场机遇。