引言：
衣着可以搭配，化妆可以搭配，手表钱包打火机都可以搭配，眼镜也一定可以搭配起来。张仕郎准确地抓住了「年轻人不能购买多副眼镜还是因为贵」的痛点，决心采用电商模式大幅降低眼镜价格。从「随消费者移动的验光师」，到「每个人都是验光师」，张仕郎的创业思路跟随着互联网飞速进步。价格之外，眼镜的品质和设计也是时尚的重中之重——考虑到库存风险，传统眼镜店不敢向眼镜厂下大单——而电商模式可以巧妙地塑造工厂-店面-消费者之间的良性链条。张仕郎追求生活品质，热爱音乐，对于眼镜这一主要靠选址的老行业，他有着独特的营销见解——通过脱口秀和校园音乐「刷脸」。虽然手持专利，张仕郎也料想到同行抄袭的可能，他对于即将到来的模仿者持欢迎态度——让眼镜电商共同剑指实体店，这个行业在等待颠覆。张仕郎认为，时机到了，出山一定要趁早，为此，一些个人的牺牲也是在所难免。这位年轻人宽广的胸襟令人叹服。
一人多镜的品质
云视野有个理念——眼镜是展示生活品质的重要道具。
「工作的时候可以戴普通的眼镜，出去约会就换红色的，骚一点儿。运动的时候有运动款，冬天要防雾气。」这些不仅是镜架设计的问题，很多也与镜片有关，张仕郎如是说。
谈到眼镜的品质问题，张仕郎说，就算排除时尚因素，也至少要保证三点——清晰、舒适、持久。「一些消费者眼镜用很久，磨花了或者发黄了，这样会影响视力，但就是不愿意更换。」
普通人换眼镜一年一次或者两年一次，一部分因为令人不快的消费过程，更多还是因为眼镜的高单价。想要让消费者增大购买眼镜的频率，控制单价是重点。而控制单价，就需要控制成本。
「云验光」借助一个成本很低的小硬件，协同 PC 和手机，可以使消费者在家完成验光。为了解决瞳距、度数、散光三方面的问题，云视野团队拥有三项专利，这也是张仕郎引以为傲的技术。
与云验光相辅相成，云视野同时提供移动验光的服务——验光师服务到家或办公室，同样免除了消费者亲赴实体店的麻烦。
「2010 年还没有云验光的概念，那时候想到的是移动验光。但是移动验光还是有人力成本的问题，后来觉得云验光可能更好。」
这个概念很新颖，想必会有很多人质疑。
我们去 care 那些勇于尝试的人。几年前，在淘宝上买衣服也不是谁都能接受；现在虽然还有一些人会去线下商店买衣服，但网购已经普及了。
与传统的购物体验相比，网购在很多方面都更简单、更轻松。这确实是无可阻挡的趋势，尤其，当你拿云视野与线下眼镜店作比，会发现无论移动验光还是云验光，都能使商家和消费者更省钱。
用产品和服务讲故事
「雷朋用飞行员的经历讲故事，做高端品牌。我们可能做一部分 1000 元、2000 元的产品，但是我不喜欢这种模式。」提到「品牌」和「高端」，张仕郎表示树立品牌可以有更草根的思路。
「在北京提高端会提到苹果，但在小地方，联想就更有影响力。」张仕郎说，品牌不一定要和「高价」联系起来。对于定价，张的见解是：「定价应该根据消费者的预期，而不是自己的成本。」
谈及体验店，张仕郎说可能只会设立一家体验店，而且更注重的是其作为办公场所的意义。在其他省市，云视野需要的比起体验店更类似于物流中心。「未来的趋势是云端，」张仕郎强调了互联网思维的重要性，「没有必要做连锁。」
体验店作为办公场所，可以同时向对云验光有疑问的人展示我们的工作流程，类似于开放厨房。
展示工作细节需要相当的实力与魄力，张仕郎对此信心满满。
在品牌形象方面，张仕郎设想，云视野的 app，除了购买眼镜及记录消费者配镜信息的基本功能外，还有护眼提示的能力。在消费者用眼过久、或持手机离眼过近的情况，app 会适时作出警告。
重要的当然不仅是技术。提到淘宝眼镜店退货时不退镜片的问题，张仕郎认为：「退换服务是用来打消消费者疑虑的成本，不能将这种成本转移到消费者身上。」他说，云视野会坚持一月内全额退款的服务：「酷镜网也是这么做的，其实成本并不高。淘宝一般是 7 天内，消费者还没适应，这样反而容易造成退货。要相信这个世界大多数的消费者还是采用正常的消费模式。」
张仕郎选择了相信消费者，用产品和服务讲故事：「很多消费者是迫不得已才去眼镜店，去了就觉得要被宰，我们这种模式在小地方会非常容易引爆。」
而「引爆」的爆点，张仕郎选择了各大高校。云视野如此低廉的开店成本，寻找学生代理易如反掌。事实上，这个业务已在北京悄悄展开。
在用户不需要配眼镜的时候，你打多少广告都不会有效果。
谈到在酷镜网的经历，张仕郎不无遗憾地说：「酷镜网还是那种比较传统的企业，要求投入产出比十分明晰。他们给你 200 元，就希望你能拿回 1000 元来。」
「实体店的推广，有很大一部分是店租，还有就是发传单，」在描述营销方式时，张仕郎这样评价实体店，「店面成本就是他们的营销成本，必须开在大商圈才有人来。将这笔钱节省下来用在电子媒介的广告上，效果会比他们好得多。」
他举例说：「就像大多数男生都看过毛片儿，肯定不会是天天都看的，这有一个时期——在有生理需求的时候才会看。眼镜也是这样一个东西，在用户不需要配眼镜的时候，你打多少广告都不会有效果。」
身为「白手起家」创业脱口秀的主讲，张在罗辑思维圈子里小有名气。罗辑思维会员都知道有个卖眼镜的张仕郎。
「我们需要的是一种自媒体的品牌影响力，这种影响力是持续的。罗永浩做手机，一个人推广，就可以有这种效果。他当年砸西门子，买冰箱，请记者，这都是成本——但你以后再做什么都可以利用这个影响力。」
张仕郎已经制作了几首歌曲，用作传播的素材：「歌曲的传播范围很广，和初期的市场定位又非常接近。你用百度去推广，成本会非常高，和传统店面就差不多了。现在花上十万元用来策划歌曲，基本能让全国高校的学生都认识我们。用硬广就没有这个效果。」
关于歌曲的内容，张仕郎表示不会做神曲：「不想做小苹果那种，更贴近校园歌曲一些。《同桌的你》这样传播效果就非常好。」
这种影响力在短时间也许不易变现，但很多成功的例子已经说明，不能忽略自媒体的长期收益。
张仕郎当然不会只打自媒体推广的主意，利用 app 内置的社交功能做推广也是云视野的计划。消费者购买眼镜，可以通过云视野 app 晒出来，这就同时宣传了云视野的时尚和品质：「买了一个眼镜之后我们就可以做活动，比如有条件的赠品，比如可以让男生出钱帮女生买。这些都能和线下活动结合，尤其是校园活动。这就能满足消费者的社交需求。」
时刻满足消费者的需要，就算是营销。
「信心是被逼出来的」
在问及云视野打算怎样面对同行的抄袭时，张仕郎仍然保持着招牌式的微笑：
小米也有人抄，技术是为需求服务的。没有需求的技术没有价值，因此永远无法保证你的技术不被别人抄袭，他们总会想到其它办法来满足这部分用户需求。
张仕郎的思路很清晰——现阶段的对手是线下眼镜店。「有更多人用同样的线上模式来竞争的话，大家就都是伙伴。在营销和传播上，我们最大的优势是个人的影响力和魅力。」一直微笑的他，在形象上有自信胜过大多同行。
「这个信心如何建立起来？是被逼出来的。不做出来就不会有投资，没有投资永远不会有前途。」张仕郎开玩笑说，如果雷军来抄，意味着自己的方向是对的，而且雷军这样的大佬会帮自己培养市场。
「（在电动汽车行业）特斯拉是最早开始做的，现在也做得最好。」张仕郎列举了不必担忧抄袭的原因，「我们对传统眼镜行业造成这么大冲击，线下店一定会有很强烈的反应；如果有抄袭者一起面对实体店竞争对手的话，我们的压力会减轻很多。」
谈到自己拥有的专利，张仕郎不仅不怕被抄袭，还不打算将专利估作股权。
「专利的估值很高，如果专利占股，我自己拥有的股份就会过高，」张仕郎特意提到了张双，「这样对一起创业的团队成员，对投资人都会不利。」
「作为创始人要心胸开阔，快速拿到融资，赶上时机最重要。」张仕郎认为，小米初代的成功，占了智能机大潮的天时。谈到云视野的时机，张仕郎毫不犹豫地表示越快越好：「9 月份开学，能在年内引爆是最好。时机、节奏比我个人的股份更为重要，要先创造利益，再想如何分配利益。」
很喜欢 100X 高效的工作节奏
张仕郎说，一开始报 100X，是希望抓住一切机会。
「对 100X 的感受是效率特别高。经常收到你们晚上 10 点的邮件，要求第二天交材料。很喜欢这种高效的工作节奏。」
张仕郎一直苦恼于创业者和投资方之间的信息不对称：「没有天使汇、100X 这种红娘，创业者是不了解不同投资人的风格的，有人喜欢纯互联网的，有人喜欢带些 O2O。如果你选错了投资人，就只是白白透露了信息。」
「我希望创业者能够和投资人之间有个背书，也希望 100X 的毕业生能更加抱团，形成联盟效应。」张仕郎认为，创业者之间可以互相推广。
在谈及天使汇模式时，张仕郎第三次提到了雷军：「创业投资靠关系。更多人的资源来自陌生人，创业者的人脉更多来自非创业者。天使汇这样在在更大的范围内分配资源，10 亿人肯定比 1000 人中优秀的人多。」
张仕郎始终微笑着，无论是在脱口秀中，还是在接受采访时。云视野的团队成员，起初还有人认为他「热爱刷脸」，后来都如张双一样接受了他的营销思路。张仕郎牺牲的股份能否帮助云视野抓住天时，他的竞争对手们又能不能如他所愿地「并肩作战」，一切仍要交给时间来述说。