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| 齐如恒近照 |
诚信经营是制胜法宝
齐如恒说，一言九鼎信守诺言的人不仅让人敬服，受人景仰，如果作为经商的原则，还是取信于人的良策和竞争中最佳的博弈手段，可以给你带来源源不断的回头客。因此，诚信经营是制胜法宝。
1998年，齐如恒来到河南创业，成立了河南新丰益实业公司。公司主要经营无缝钢管、热轧流体管、螺旋钢管及各种异径管和大口径厚壁管等的定做业务。在整个经营活动中，齐心如恒把诚信经营看得高于一切。
2004年的时候，鲁山县有个国家油库改造项目，对方经过多方考察，最终选定由齐如恒为供货方。按照当时的情况，市场上的钢管产品鱼龙混杂，此时换作他人有可能会趁机大捞一把提高报价。但是齐如恒始终把诚信放在第一位，他报价较低，而且把包钢最好的产品以低廉的价格保质保量地卖给了鲁山。从此以后，该公司的工程施工到哪里，他的供货线路就延伸到哪里，长远稳定的合作让齐如恒受益匪浅。
这样讲诚信的例子还有很多。2009年的时候，齐如恒和昆明机场签订了1000多吨的无缝钢管供货合同，他如期保质保量供货。对方看他如此守信，又提出了600吨的供货要求。但是，此时新丰益的上游钢厂已经断货，如果从其它地方调货将增加很大成本，必将做赔本买卖。几经周折，他最终以每吨损失100元的价格从宝钢和安钢高价调到了货源，及时履行了合同，确保了对方施工如期完成。此后，昆明机场把以后的配套工程交给新丰益，给了他利益补偿的机会。
因此，新丰益公司在中原地区一直有着较好的口碑，并有着深远的影响。
创新是企业进步的灵魂
创新是企业进步的灵魂。只有创新，企业才能在瞬息万变的市场变化中脱颖而出。如今，钢贸行业处于低谷，这对很多企业来说都很艰难。但是，新丰益公司却在齐如恒的带领下稳健发展壮大。
齐如恒说，目前的市场行情对新丰益来说多少也有些冲击，但是在挑战中也蕴含着机遇。
他举例子说，以前公司非常注重培育二级经销商，构建巨大的市场销售体系。但是遇到问题后，会发现依靠二级分销商不如做大做强终端用户，必须引导企业向上游原料供给和下游专业营销两头发展。加强与钢铁生产企业结合，强强联合，走专业化经营的道路，既能把握住产品的质量，又能保证稳定的销售渠道。
新丰益这两年来加强了风险控制。为了规避风险，公司开始重点选择一些业内口碑好、资金有保障、诚实讲信誉的优质企业做项目。同时，公司集中优势“抱团取暖”，加强了与一些区域客户的战略合作。
经过十几年的艰苦创业，新丰益公司已成为中原地区较有影响力的企业，并在安阳成立了“安阳丰益商贸有限公司”全资子公司。如今，公司已经是天津、成都、包钢、无锡、鞍钢、鲁宝、安钢等十大钢厂的中原地区一级代理商，年销售钢管20万吨左右，销售收入10亿元。
以人为本 打造企业核心竞争力
企业竞争力最具决定性因素的是企业的核心能力。齐如恒树立了以人为本的核心理念，将其体现在企业经营管理和发展的整个过程中。这样，使他的企业打破了传统家族管理的弊端，从而打造出现代企业的核心管理团队。
以人为本，对于企业来说，就是千方百计地吸引人才，加强培养人才，提高待遇留住人才，让员工把企业当成自己的家。
对于团队管理，齐如恒有自己的战略思考：公司集团化的发展趋势必须创建法人化治理结构，在每个部门实行独立核算，自负盈亏，一岗一责，责权利结合，把工作绩效和工资福利挂钩，做到岗位能上能下，工资上不封顶，让真正的人才脱颖而出，成为公司的骨干力量。
“汇四方钢管，做行业先锋”一直是公司的发展目标。随着不断努力，齐如恒的梦想正在逐渐成为现实。如今的新丰益公司已经发展成拥有4家分公司的集团化钢铁贸易企业，其钢管销售规模位于河南省前列，销售网络遍及全国各地并远销到东南亚和欧盟地区。
虽然今年国内外经济形势仍然堪忧，银行对钢贸行业信贷依旧收紧，整个钢贸行业还处于不景气状态。但是，齐如恒知难而上，他给公司制定了年销售15亿的目标。从他自信的笑容中，我们仿佛已经看到新丰益更加辉煌的明天!