汽车缓缓驶入位于苏州市浦田路199号的东港钢材城时，远远就看见一辆蓝色大卡车正准备装货，司机师傅站在车后位置似乎在等待什么。一眼望去，虽然天气甚好，吹着小风，但整个钢材市场的生意、来往相对旺市还是显得有些淡。多商户大门敞着，难见上门咨询的，有些商家大厅里冷冷清清，偶尔有个前台上上网或者几个人聊天什么的。
停罢车之后，我们绕过拐角，转弯走进13幢。没错!31-33号——苏州赫博贸易发展有限公司(以下简称：赫博钢铁)，门前养着些不同品种的盆栽，长势不错。推开大门，“赫博贸易”四个字甚是显亮，负责人黄总一见我们的到来非常热情，满脸笑容地连连招呼我们办公室里面坐，接着，行政人员端茶，倒水，再接着，一阵寒暄。
苏州赫博贸易发展有限公司负责人：黄总
说到生意，黄总立马展现另一面：精明能干，侃侃而谈。她向我们一一介绍，赫博业务主要集合了钢铁贸易、加工、配送等一系列项目，主要经营宝钢、武钢、鞍本钢、马钢、唐钢等国内外各大主流钢厂的镀锌卷、冷轧卷、热轧板、酸洗板、中厚板等金属材料。除此之外，还可为客户提供优质的开平、纵剪分卷等加工、配送服务。
【看当前钢材行情：“再跌很难，势必要涨!”】
我们知道，今年钢材市场行情自5、6月份“严重化”之后，缓冲到现在已显得较为稳定了，就拿本周来说，虽建材仍偏弱运行，但热轧卷已明显趋强，部分地区已跃至4000。然而即便如此，对于钢贸来说，仍是不敢出手，观望态度。
对此，赫博钢铁负责人黄总对钢企网记者表示，其实这个涨啊跌啊，都属于正常现象，有涨必有跌。当前照我看来，钢价已经跌到底了，接下来肯定要涨。为什么?你想想，如今价位跟以往高位相比，已逐渐跌开2000多的差距，再跌已是不可能。而且十八大结束后势必会有一些扶持动作，整个产业链运行也不容许再跌下去了。
“前期在跟一些钢贸商的聊天中，他们也向我表达关于行情这方面的想法，很多人都说亏怕了，那您觉得，在这轮为期较长的大波动中，对于贵公司有什么影响?”
“说到影响，我们公司也受到一些影响，不过我们还能保持以往的销售额。危机不仅带来了麻烦，也蕴藏着无限商机。行业在洗牌，剩者为王嘛!”黄总向钢企网记者说道。
【生意经：人各有志，赫博“精”永远放在“大”之前】
“在苏州做了7年，说长不长，说短也不短，现在已经到了实现‘品牌效应’的最佳时候。”黄总还表示，除了文化理念塑造之外，赫博也正在“小中精，精中延伸，尝试全方位经营”，比如与钢企网“网上现货交易平台”的合作以及其他服务等。
“听说贵公司近期也在着手开拓重庆市场?”“对，那边现在主要是我先生在负责，相对华东地区上海、苏州市场的可进可出来说，重庆市场可进难出，这也跟当地的地理环境有关，总体上也属于我们赫博的一种综合性运行模式，取多种素材，就像我们的货源，不同规格不同质量的钢材用于不同的地方，所以赫博拥有高、中、低几种档次以便客户选择，这也是一种融合。”
有很多人一味地扩展，到最后就像猴子进果园，拿了这个想要那个，最后两手空空而回，这样的例子我们也看了不少。“人有各志吧，小一点，两个市场。”黄总调侃道。的确，小也是一种生意经，有句话说的好，麻雀虽小，五脏俱全。先小后大，小更能集中资源，劲往一处使!
苏州赫博贸易访谈实录
【网上现货交易平台：可行度较高，透明度高，就像把仓库、门面、市场等都设在网上】
“我们知道，当前钢贸行业滋生出很多问题，资金安全感缺乏就是其重点之一，钢贸之间信任感严重不足。刚刚您也说到我们钢企网这个研发很久终于上线的网上现货交易平台，那么，在您看来，您觉得网上现货交易能够在多大程度上缓解这种弊端以及对于赫博来说有哪些益处?”
“我个人觉得，对于我们赫博贸易来说，可行度较高。价格、品种、库存等更加透明化，赫博什么样子就是什么样子，一清二楚。你看好了，就可以网上交易，网上资金付款等，你要实在是不放心，赫博也有实体店，地址电话等信息都有，你也可以上门看货等等，时间一长这种模式形成一种规模、效应之后，相信诚信问题将逐渐得到缓和。对于赫博的经营来说，互联网显得更加便捷，我只要把赫博钢材放上去，就像仓库、门面、市场都摆在互联网上，这样就形成赫博的‘实体店+互联网相辅相成经营’，两手共同打造“赫博钢铁贸易”，生意势必更加饱满丰盈。”黄总告诉钢企网记者，这也是一种整合。
所以，你不必担心货给了人跑了，钱付了货迟迟没有之类的问题，这就像淘宝，买方、卖方以及第三方形成强有力的三角链，为我们的钢贸行业营造一种优质交易环境，这也是我们钢企网“网上现货交易平台”的最终目标，同时也是互联网再次深入传统行业的又一大举措。
黄总表示，之前也听说很多欠账的案例，欠账怎么办?对于赫博来说也只能凭我们的经验，最关键还是心理战术。所以赫博也一直在强调诚信经营的重要性。
【赫博钢铁：做钢就是做人，先做人后做生意。带着诚意去诚信经营，做勤诚、致诚钢贸。】
对于赫博钢铁这么多年风雨成就，黄总谦虚地表示，诚信为本，做钢材就像在做人，我们将一如既往地提供优质的产品质量和合理的产品价格，满足广大客户的一切需求，这也是我们的核心标志，最后赫博也把这份诚意带给钢企网，祝钢企网网上现货交易系统越做越好!
感谢赫博钢铁的诚挚祝福，在此，我们全体钢企人也祝愿苏州赫博钢贸在接下来多个“7年”里生意更加兴隆，红火，一切顺利!最后，钢企网媒体部代表钢企所有同仁赠言苏州赫博贸易发展有限公司：“赫在有为 博通四方”，祝愿苏州赫博与钢企网的合作更加长远、愉快!
钢企网媒体部赠：赫在有为 博通四方
钢企记者手札：
初次见到黄总，倍感意外：做着这么大规模，运行着这么大资金的钢铁生意，背后竟然是如此年轻，看不出已是两个孩子的妈妈了的这样一位小家碧玉的总经理。对此黄总开玩笑说：“没办法，人长得太娇小了……”
总体上这次采访虽然时间不算很长，但却聊出了很多话题，从生意到生活，从做人到做事，从小到大，从远到近……不敢说多么地别开生面、热闹爆场，却足以淡然细流，日久弥新!这也许就是为什么越是成功的人，心态越是“如水”。困难算什么?解决、面对才是一种“Hold住”!