苏州宝日钢贸有限公司，是苏州地区为数不多的优质钢贸企业之一，每月万吨的成交量更是让它在处于谷底期的钢铁市场上成为难得一见的贸易大户。
诚信铺就的成功之路
钢企网记者来到宝日公司所在的大楼时，一楼的临近钢材店铺已经全部闭店了，冷清的门庭在阴云的天空下显得更加落寞。但宝日钢贸公司里却暖意洋洋。
肖总衣着普通，文质彬彬，为人很低调，或许除了他为了彰显实力、促成生意而制备的“座驾”之外，很难让人想到他其实是个生意人。
苏州宝日钢贸有限公司 肖斌华总经理
得知钢企网的来意，肖总把我们带到了旁边的一个房间，里面放着一套茶具。因为肖总是福建人，而福建人品茶是出了名的。
说到出名，福建人在钢贸圈子里也是出了名的，报团闯荡、相互扶持，当年——2005年——的肖总也是这样。虽然当时这里只有东港、长三角两个钢材市场，但钢贸生意的环境还不错，肖总就和其他的福建钢贸商一起来到这里闯天下。但和其他钢贸商不同的是，肖总从一开始做生意就是“不垫资”，因为做工程生意会吃亏，垫付的资金会被拖下来，而钢贸的融资成本一般都在15-20%，成本很高。不过，在那时的生意场上，“不垫资”其实就像是在“赶客人”，但肖总却凭借自己的诚信之道在这样的基础上做到现在的风生水起。
危机并存、有进有出，大局稳定很重要
对于自己的生意经，肖总只是淡淡的讲了“仁”这个词。他说，现在的钢市环境的确不好，但是大家面临的都是一样的情况，但究竟是会被人再踢一脚，还是会被人拉一把，关键就看自己的内在能力有多大，常年积累的诚信和口碑，在这时就会转化为自己的资本和能量。
事实上，钢市顽疾早已是日积月累了，虽然外表光鲜，但常年来的“行业潜规则”早就把钢市的资金问题变成了大病症，一旦爆发就极具毁灭性。现在，钢铁行业整个链条都被影响的危险重重，原料、产量、需求无一不是暗淡的，于是，很多人都离开了钢贸行业，虽然这其中有的是被行业洗牌，有的是无奈转行，也有的是靠副业发展来支撑，但终究都是选择了逃避。
但肖总认为，虽然现在钢市困难重重，但“危机时刻”必然是“危机并存”，把它看作是“危”的人会选择套利风险地带，但把它看作是“机”的人就会果断留下，伺机再起。所以，虽然现在有很多人离开了钢贸行业，但仍然有人看出了风险中蕴藏的机遇，开始投身这个行业。
虽然现在钢铁行业的情况很不好，尤其是需求方面，但在房地产行业的问题上，肖总还是认为“调控房价是必须的”。在他看来，钢铁市场不会直线下行，钢贸行业更不可能倒掉，因为需求的减少幅度永远都不会超过行业的成长幅度，所以，目前最重要的就是放慢经济增长的速度、降低泡沫风险，稳定大局才是关键。
增加附加值，电商配物流
在谈到未来的发展时，肖总眼中闪出一丝兴奋和自信。他说，十八大在即，政策必定会持续一段时期的延续性，自己的钢贸生意发展会更加关注钢铁行业的周边产业链，努力增加钢铁产品的附加值，比如钢铁的粗加工。当然，互联网也是发展工具之一，但电子商务应该与物流进行很好的整合，而且一定要是正规的物流服务，这样不仅能够降低大宗商品的物流运输成本，而且还能在很大程度上降低目前交易款隔天到账的风险。
谈到互联网，肖总说起了与钢企网的相识。肖总是个在经营手法上有所追求的人，所以他很早就把钢贸生意与互联网相结合了，而钢企网也是很早就开始做钢铁现货交易的网站，正因如此，肖总很是看好钢企网的现货交易系统。诚信经营是企业立足的根本，在现在这种钢贸行业整体缺乏信任和资金安全感的时期，钢贸企业需要一个好帮手来帮忙规避风险，而钢企网的现货交易系统就是这样的行业润滑剂，能够帮助钢贸企业有效的解决这些棘手问题。
既然选择了这个行业，就要坚持下去，诚信铺就的道路从来都不会失败，因为这种资本不会随时间流逝，只会历久弥新、厚积薄发。而现在需要做的就是支持政府宏观面的稳定政策，在此基础上“清理”行业病症，留下健康的成长因子，然后坚定信念、重塑钢贸行业的信誉品牌。