他，皮肤黝黑，性格豪爽，幽默健谈。从一个小业务员成长为现在的职业经理人，他的外在告诉了我们他职业生涯经历的那些酸甜苦辣，他的内在则启示我们坚持与实力才能乘风破浪、驶向理想的彼岸。他就是苏州友龙实业有限公司的总经理莫延勇。笔者有幸在钢企网大客户交流会上聆听到他精彩的演讲，分享了这位来自山东的汉子沉浮钢铁行业多年收获的经验与心得。
苏州友龙实业有限公司 总经理 莫延勇
良禽择木而栖
了解或从事钢贸行业的人大多知道很多钢贸商文化程度并不高，相较于其他行业，钢贸行业门槛低，而早前几年的房地产行业等的兴起催生了钢贸市场的门庭若市，从无名小卒转变为钢贸大鳄的不在少数。钢铁业入职门槛虽低，但也不乏优秀的高素质人才。跳出传统行业观点看钢贸，莫总用实际行动表明思维的创新带来的不仅仅是利润，衍生的还有行业的转型及升级。
莫总毕业于南京农业大学土木工程系，毕业那几年在家乡从事专业的相关工作，正好赶上了国家计划经济向市场经济转变时期，很多国有企业在改革浪潮中应声而倒。在这样的背景下，莫总南下来到了苏州，从钢贸行业的一名小业务员做起。回忆那段日子，莫总感慨万千。因为需要跑市场而丢失过无数辆自行车，每次都是丢了再去买;因为需要拜见客户曾骑车远涉到过吴江、昆山等地。他调侃道，如今这黝黑的皮肤便是最好的证明。我们应该相信，任何痛苦与磨难，都是砥砺性格和信念的机会。
一个军队里士兵很多，但将军只有一个。同样钢贸行业业务员多如牛毛，但不是所有的最终都能成为最优秀的。性格决定思想，思想决定行动，行动决定命运。在交流会上，莫总提到最多的话语便是“找对的人做对的事”、“做生意是没有亏的”。
所谓找对的人，就是指做业务不能想着大海捞针，抱着侥幸心理去寻找潜在客户，而应该直中要害，一针见血。因为不相关的人不会在乎你，而你的服务只能匹配给有需要的客户。扎实的业务能力与独到的行业眼光让莫总的职业步伐走得更远更快。
俗话说，是金子总会发光的。凭借着出色的工作能力与业务口碑，莫总备受多家企业一把手的青睐。之所以最终选择苏州友龙实业，莫总认为友龙实业是个踏实做事的企业，用实力赢得客户的尊重。良禽择木而栖，也就不无道理。
执著沉淀品质
如今的钢贸行业较于当年盛景好比是日落黄昏，盛年光景难再来。外有金融危机，内有需求低迷，钢贸行业正进入一个严冬时期。在这样的环境下，莫总领军的友龙实业选择转型从事电缆、桥架和塑木等行业。据介绍塑木是由发改委主推、引进日本技术和新加坡投资，用于建造“零污染”的木屋、木桥等产业。莫总同时表示，不管钢铁行业如何不景气，他们会始终坚持其主业地位不变，其他辅业发展也只是当前应对钢铁严冬的一种对策。莫总乐观地等待后期国家能够出台相关的利好政策，毕竟钢铁行业作为国家工业的脊梁，其衰退与低迷是我们所不愿也不会见到的。
在与莫总的交谈中，他的豪爽、执著告诉我一个人的优秀是有原因的，而一个人的成功是需要良好品质沉淀出来的。正如友龙实业一样，以主营螺纹钢为主的建材公司在行业内口碑甚好。在这场没有硝烟的寒冬战场，资金链短缺、企业陷入发展困境等的难题并没有难到他们，相反他们愈战愈勇，并以骄人战绩昂首同行之中。
细节决定成败
在大客户交流会上莫总的演讲体现出不拘小节的一面，而更令人敬佩的是他注重细节、粗中有细的做派。
在长期的工作习惯下，莫总每天都会早起第一时间打开电脑，关注有关钢铁行业的资讯和相关新闻，同时莫总还有贴小纸条的习惯。他会在小纸条上写下自己每天、每周甚至下周要做的事情，用来提醒自己。坚持久了成了习惯，也只有注重细节才能把握大局。
对于这个接近四十不惑年岁的人来说，他很清楚自己后期的职业生涯规划。他会继续以一名优秀职业经理人来要求自己带领友龙实业走得更远。钢铁贸易行业传统的模式已经不再与时俱进、适合它的发展了，莫总认为电子商务模式是未来的一种趋势，做现货交易首选网络平台亦是不可避免的。
从两年前接触钢企网至今，莫总也见证了钢企网发展的每步脚印。更专业、更优质，是其给予钢企网的评价。不论是友龙实业还是钢企网都在用实力去赢得客户的尊重，路才能走得更远更久。身处钢铁行业但却扮演不同角色的这两家企业又将会创造出怎样的合作火花，我们拭目以待。
有一句老话“身体是革命的本钱”，莫总工作之余喜欢健身，只要是有益于身心健康的运动他都喜欢。踏实认真工作之外，莫总也会给与生活应有的空间。如今莫总有一个幸福的家庭，在这个三口之家里莫总笑道他会扮演的是那个慈父的角色。
“只要是不违法不犯法的问题那都不是大问题”。抱着这样的乐观信条，莫总在解决生活与事业的双轨难题时也总能游刃有余。
踏实、认真、执著、忠义……这些品质伴随着莫总走到现在。因为踏实、认真，所以走得远;因为忠义、执著，所以飞得高。在社会这个大染缸里漂洗出各色各样的人，有些人成功，有些人失败。我们不能奢求成功是可以复制的，但却可以用自己的品质走出属于自己的道路。如果不是最聪明的那就成为最努力的那个吧。