一、2012年北京钢贸行业经营特点
1.售规模继续增长，销售量增长近10%
2012年北京“50强”钢贸企业实现年销售量2769.6万吨，比2011年增加227.3万吨，同比增长8.9%。
2012年北京“50强”企业年销售量均在16万吨以上，最高销售量为350万吨左右。其中，年销售量在50万吨以上的企业占32%，较上年下降了6个百分点；年销售量超过100万吨的企业有6家，占12%，较上年提高了4个百分点。
2.贸行业集中度进一步提高
2012年北京钢铁贸易行业的集中度较2011年有所提高，前10强企业年销售量占到“50强”企业总销量的49.9%，与2011年的水平相比，上升了2个百分点。
3.融资规模达百亿元以上
2012年北京“50强”钢贸企业的总体融资规模达到102亿元。2012年北京“50强”钢贸企业融资规模在2亿元以上的企业占融资企业总数的14.7%，比2011年下降9.4个百分点；融资规模在1-2亿元的企业占17.7%，比2011年下降6.5个百分点；融资规模在1亿元以下的企业占67.7%，比2011年大幅上升15.9个百分点。
4.外埠市场销量强劲增长
2012年北京“50强”钢贸企业流向北京以外的其它区域的销售量较2011年增长了29.5%。西南、中南和西北地区成为销售量增长最快的区域，2012年北京“50强”钢贸企业销往西南、中南和西北三个地区的钢材量超250万吨，较2011年增长121.6%。其中，销往西南的钢材量近60万吨，是2011年该区域销量的5倍之多。
5.面向终端用户销售量明显增长
2012年北京“50强”钢贸企业销售给终端用户的钢材1045.3万吨，占总销量的37.7%，较上年增长44.5%。其中，向终端建筑工程企业销售667.4万吨，较上年增长41.1%，向终端生产制造企业销售174.4万吨，较上年增长31.1%，向终端加工企业销售177.4万吨，较上年增长55.0%。从占终端销售量比重来看，销售给建筑工程企业和生产制造企业的比重较分别上年下降1.5和1.7个百分点，销售给加工企业的比重较上年上升1.2个百分点。
二、创新发展网络化
在钢铁产能严重过剩、钢材市场严重供大于求、钢贸行业进入微利时代的今天，钢贸企业必须要：
一是创新，创新是企业进步的不竭动力
创新是企业的内在动力，大家一味的责备市场价格不好，市场倒挂，需求不振等等没有意义。企业要发展，需要有一种创新的思维，企业领导应该是创新的内在动力，如果说没有这个内在的动力，企业的创新，企业的经营模式创新就会停滞。
二是发展，团队是企业发展的生命力
企业一定要有发展，发展是硬道理，所有的问题在发展中去进行的。物价增长过快，金融成本过高，劳动力的价格过高等等这些问题，只能通过发展去解决。没有任何一个行业是长盛不衰的，反过来没有任何一个行业是长期低迷的，钢铁行业也有高潮和低潮。无论是创新也好，发展也好，都需要有团队。很多成功的企业，都依靠那些能够和企业领导者同舟共济的团队。比如史玉柱的例子，巨人大厦建不起来的时候，这个团队还是跟着他。干了一个跟他过去的计算机这个行业不相关的一个脑白金照样可以干起来，后来又干了一个不相关的计算机游戏的行业，照样也干起来了，靠的就是不离不弃的团队。在钢贸50强的队伍当中，每一家都可以有这样的风雨同舟的团队。
三是网络化，电子商务是企业发展的巨大推动力
钢铁行业一定会走向电子化、网络化这个模式中来。去年的11月11日，大家一下子感到了中国的电子商务这个行业成熟了，中国的电子商务由过去大家的这种置疑观望到信任，因为淘宝以190个亿的日销售额创造了新的纪录。实际上从2000年走到了2012年，经过了12年的发展，电子商务从无到有，由小到大，由大家的怀疑试探到逐渐的成熟。传统贸易模式没有办法完成的壮举，电子商务一举成功。钢铁贸易也自然会走向这样一条道路，目前的环境也表明发展钢铁电子商务的时机已经成熟。
在这样的市场行情基础上，钢贸企业想要取得发展，应该从以下几个方面着手：
1.钢铁贸易企业要正确看待钢贸行业景气度
没有一个行业能够长盛不衰，都会有周期性和波动性，尽管目前钢铁贸易行业景气度不高，但是俗话说“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”，经历一次行业低谷就会淘汰一批竞争对手，最后留下的才是赢家，对于钢贸行业未来的发展前景不应过分悲观。
2.钢铁贸易企业要积极拓展融资方式和渠道
2011年下半年以来，随着一些钢贸企业信贷问题的暴露，众多银行向钢贸行业的放贷趋紧，对钢贸行业的发展非常不利。现在各种融资渠道正在不断打开，单一的从银行进行融资的渠道已不适应现在市场，因此钢贸行业可以多方位拓展融资渠道。
3.钢铁贸易企业要注重团队建设
建立创新、变革型的团队，高水平的团队，做正确的事的团队。
4.钢铁贸易企业要实现网络化
随着电子商务的迅速发展，钢铁电子商务打破区域界限，集信息流、资金流、商流和物流于一体，使信息更加公开化，价格更加透明化，地区差价缩小化；使从生产、流通到终端用户的供应链变短，成本降低，流通效率提高，因此作为传统的钢贸企业选择电子商务是发展的必然之路。
