正当全国众多的不锈钢企业遭遇“经济寒潮”的时候，位于江苏省戴南科技园区的宏泰不锈钢丝绳有限公司却产销两旺，热气腾腾……
9月4日上午笔者在公司看到，高速飞转不锈钢丝绳拧股机，把一条条细如头发丝的不锈钢丝“绞”成各种直径大小不一的钢丝绳；手持电脑控制的自动装卸机，正把一圈圈包装严密的盘状钢丝装上卡车……仓库保管员告诉我，这批货是按订单发往法国和俄罗斯的……
忙里忙外的钢丝董事长陈爱红介绍，宏泰钢丝有两个生产基地，在临近的茅山镇还有一个宏甫公司，是从事冶炼和不锈钢钢管生产的，全年生产量近9000吨，其中出口量3600吨左右，以钢丝绳为主。产品远销美、英、法、俄罗斯等20多个国家。
说到当今时髦的话题，企业如何转型升级，陈爱红侃侃而谈，但概况起来就是“进军‘国际不锈钢超市’，开拓更加广阔的市场。”
既要“小而全”更要“小而精”
1994年，陈爱红创办了自己的企业，一幢破厂房，几台拉丝机，“最核心”的技术就是把钢元拉成了钢丝。他“咬口生姜喝后醋”，把企业越做越大。有人劝他投资其他产业，但中国最受欢迎的实战型管理培训专家华余世雄的理论深深地烙在他的脑海里：“多元投资是个陷阱还是馅饼？”他认为，自己一开始就是吃的“不锈钢丝绳饭”，与其“半路出家”做自己不熟悉的产业，不如把自己擅长的产业做优、做强。
他把目光瞄向国际市场，只要哪个国家召开不锈钢丝绳展销会，他就会“从天而降”，先后跑了10多个国家。发现国际不锈钢市场对产品的需求，有点像超市进货一样，需要多品种、多规格的货源。于是，公司聘请了4位国际商贸英语达到8级的大学生，专门出国、上网研究国际市场的产品需求，不断地开发新产品。至目前公司已拥有120多个产品。
“洋人”上“廉政课”的启示
陈爱红给我讲了一个耐人寻味的故事：有一次，一位法国的客商来公司考察。他们按照“惯例”准备了一桌丰盛的饭菜。谁知，对方并不领情，反过来给他们“上了一课”：“我与你们谈业务时，你们不肯让利，吃饭却毫不吝啬，把吃饭的钱用在购买设备上，有多好呢？”
陈爱红领悟了这位洋人“廉政课”的精神，设备要现代化，吃饭要简单化。2008年，国际“经济寒潮”来临之际，陈爱红却在做一件令人费解的事件：投资近2000万元新上了国内最先进的捻股机、高速连拉机、高速水箱拉丝机等一系列设备。与此同步淘汰了130多台套的陈旧设备。有人为之可惜，陈爱红却“胸中有数”：产能、质量上去了，而能耗却大幅度下去了。加之先期投资的宏甫公司与宏泰公司形成了“一条龙”的生产格局，各项成本大大减少。尽管目前欧债危机的寒流尚未散去，但宏泰仍然出现了产品供不应求的局面。
品牌和诚信是企业的生命
陈爱红认为，无论是外销还是内销，做企业的应该把品牌和诚信看得比生命重要。他举例说明：有一次，一个俄罗斯的客商急需一种家用的小包装不锈钢丝绳，只有1000多美金的订单，公司用国际航空快递按时寄给了他，当时这批货是亏了，如今却成了一个固定的大客户。
陈爱红说，进军“国际不锈钢超市”是转型升级的重要举措，但开拓国内高端市场同样重要。目前，公司的产品已进入国内航空、海洋、游艇装饰领域，有的尖端产品还与核潜艇配套。对产品的要求可谓是“精益求精”，不容许有半点闪失。为此，他们聘请了两位学质检专业的本科生担任质量监理，每一道工序都有检验员，最后总监签字发货。。从原材料冶炼、拉丝、热处理、捻绳到理化性能测试等，均按ISO9001:2000质量管理体系进行严格而科学的控制。
全公司480名职工中，有近百名是技术人员。为了留住这些人才，他们投资830万元新建了职工公寓。陈爱红说：“这些无形的设备，比有形的设备更重要。”
如今，公司拥有多种荣誉：江苏省著名商标、江苏省驰名商标、泰州著名商标，拥有江苏省专利8项，具有中华人民共和国对外贸易部颁发的《中华人民共和国进出口企业资格证。
“企业是主体，核心是产品，动力是创新，诚信是根本。”这就是一位“草根”企业家对转型升级的理解。
