河南裕昌不锈钢有限公司董事长 麻应进 |
诚信经营 走上双赢之路
8年前,一个偶然的机会,麻总进入了不锈钢行业,二十六岁的他带领着十余人的团队开始在河南市场摸爬滚打。经过一翻拼搏,如今的他已成为业内为数不多的青年企业家。在员工眼中,麻总为人耿直、眼光长远,是个可靠的领导兼大哥;在客户眼中,麻总为人坦率、诚实守信,是个不错的合作伙伴兼朋友。一直以来,麻总将诚实守信作为经商原则。正是这个法宝让公司获得了许多回头客,很大程度上也铸就了裕昌的成功。目前,宝钢、太钢、上钢、宝新、张浦、青浦、台湾联众、东方特钢、韩国浦项等大型钢铁企业均为裕昌的长期合作伙伴。
裕昌主要经营201、202、301、304、321、316L、310S等冷、热轧卷,平板、棒材、管材、型钢以及各种不锈钢阀门管件等,除此之外,还可按照顾客需求订货。为了满足客户的各种需求,裕昌尽最大努力做到“人无我有,人有我优”,在行情不好的时期,仍能保证各品种齐全、库存量充裕,常年库存两千吨,成为河南省不锈钢行业中库存量最大的贸易商。正是凭着这种态度,裕昌更加稳固了在客户心目中的地位。公司产品远销山西、陕西、湖北、安徽、河北、山东、青海、新疆、内蒙古及东北三省等地,业务网络覆盖了整个北方市场。
2008年,对裕昌来说是业绩突飞猛进的一年。这一年,裕昌凭着自己的实力和信誉,与双汇集团顺利签下了产品供应合同。在与双汇集团的合作中,裕昌严格按照合同为其提供质量上乘的产品,使整个项目进行得非常顺利。最终,双汇集团对裕昌的服务非常满意,并表示愿与其保持长期稳定的合作关系。裕昌成功地争取到了第一个大客户,随后,在业内的口碑也越来越好。
裕昌在取得这些优异成绩后,继续保持一贯作风,严把产品质量关,始终严格坚持公平、负责、信守合同、不欺不诈、热情服务的原则,让所有客户满意、放心。随着裕昌知名度的提升,裕达置业、河南煤化集团、郑州电厂、华润电力、蓝天集团、莲花味精、辅仁药业、郑州纺织机械厂等多个国内重点企业与其建立了长远、稳定的合作关系,裕昌走出了一条共同发展的“双赢”之路。目前,裕昌的客户已扩大至石油、化工、食品、饮料、酿酒、航天、仪表等多个领域,公司效益得到了逐步提高,2012年公司销售额达到2亿元。
创新理念 打造经营品牌
裕昌通过强化管理、积极创新,使公司具有完善的市场服务能力和较强的市场竞争力。“在经营理念方面,裕昌一直在不断创新。在未来的发展中,我们将不断地对不锈钢市场和客户进行深入细致的研究,让客户真真切切感受到的我们产品带给他们的利益。在此基础上,我们还将继续保持市场占有率,扩大我们的品牌知名度,将裕昌打造成全国知名品牌。”麻总说到。
麻总注重学习,善于思考。他告诉记者,每年他都会抽出一段时间外出考察,向他人学习经验,取长补短。他先后去过美国、俄罗斯、芬兰以及国内一些重点工业地区。每当看到其他企业的先进经营理论和管理模式,麻总回来后都会结合裕昌的实际情况来进行思考和改进。正是这种改进和创新,使得裕昌一步步成长起来。麻总说,“裕昌就像我一手栽培的孩子,看着他一天天强大起来,即使自己再辛苦,却能得到一种深入骨髓的充实和快乐。”
多元化是企业成长到一定阶段的必然产物。随着公司的发展壮大,裕昌以不锈钢产品经营为依托,涉足珠宝、金融投资、地产、进出口贸易等行业,以此来分散风险,提高企业的竞争力。未来,裕昌将抓住机遇,在产品系列化、产业多元化、经营规模化和国际化的基础上,把裕昌打造成为国内外知名品牌。
麻总思维超前,善于接受新理念,在做好企业的同时也非常重视企业品牌和形象宣传。今年以来,公司在加大各地区纸媒宣传的同时,还加大了高速公路、机场高速等路段的户外广告宣传力度。在网络时代的今天,麻总不再局限于传统经营,而是逐渐将目光转向电子商务,并加大了相关业务的资金投入,目前也开始有所收益。他坚信在不久的将来,电子商务将会占据市场的主导地位。
企业文化 引领未来发展
物质资源也许会枯竭,唯有文化生生不息,企业文化是一种无形的潜在的生产力,是一种无形的资产和财富,更是一个企业的灵魂。麻总告诉记者,“先进的企业文化对提高企业凝聚力、增强团体协作能力能够起到不可估量的作用,裕昌一直以来都非常重视企业文化的建立。”
“以人为本,创建和谐的人文环境,实行人性化管理”是裕昌对员工管理的核心理念,同时也是企业文化的体现。裕昌为促进员工的成长与发展,从物质层中的“为员工创造的工作环境”到观念层中的“企业精神和宗旨”,再到精神层中的“预期价值观”等,对员工均起到一定的激励作用,使他们拥有归属感、自尊感和成就感,从而调动大家的精神力量。
目前,公司约有员工40人,设有销售部、后勤部、行政部、财务部、物流部等。公司目前实行一岗一责制,责、权、利结合,将工作绩效与工资福利挂钩,做到岗位能上能下,工资上不封顶,让真正的人才脱颖而出,成为公司的骨干。裕昌将物质激励和精神激励相结合,迎合了员工的需求,使员工和企业一起共同进步。对于公司未来的发展,麻总有着自己的战略思考:争取在未来的3年内成为两家钢厂在中原地区的一级代理商。
裕昌业务部经理李浩说,麻总对待员工如亲人,把公司看作一个大家庭,每天他都第一个到公司,并向迎面而来的员工问好、打招呼;他的脸上总是挂着温和谦逊的笑容,每当员工遇到困难或家里有红白喜事,麻总都会亲自慰问;上班或回家的途中,他的车里总是载满了搭车的同事。麻总的热情与乐观深深地感染着公司每一位员工,同时也赢得了大家的尊敬。
“同心山成玉,协力土变金”。我们相信在麻总的带领下,裕昌这艘巨轮,将承载着梦想乘风破浪,驶向下一个辉煌!